Представьте: вы приехали на курорт, гуляете по отелю, и вдруг вам предлагают бесплатный завтрак, экскурсию или даже несколько ночей в хорошем отеле. Единственное условие — посидеть 60–90 минут на презентации какого-то «клуба отдыха». Звучит безобидно. А потом появляется менеджер, калькулятор, графики, фотографии роскошных курортов и фраза: «Такое предложение действует только сегодня». Добро пожаловать в мир таймшеров.
Что такое таймшер простыми словами
Таймшер (англ. timeshare — разделение времени) — это модель, при которой несколько людей получают право пользоваться одной недвижимостью или курортным объектом в определенное время. Классический вариант выглядит примерно так: есть квартира или номер на курорте, а вместо одного владельца у него несколько владельцев. Каждый имеет право пользоваться объектом, например, одну-две недели в году.
Со временем появились более сложные системы с баллами. Вы покупаете определенное количество условных «очков» и потом обмениваете их на проживание в разных отелях и курортах. Количество необходимых баллов зависит от места, сезона, типа номера и продолжительности отдыха.
То есть вы покупаете не очередную квартиру для сдачи туристам, а, по сути, право регулярно отдыхать определенным способом. И вот здесь начинается самое интересное.
Откуда вообще взялась эта идея
Современный таймшер сформировался в Европе во второй половине XX века, а затем особенно активно развился в США и на популярных курортах. Логика была вполне разумной: зачем одному человеку владеть квартирой у моря, если он приезжает туда всего на две недели в году? Можно разделить стоимость между несколькими владельцами, а каждому дать гарантированное время для отдыха.
Со временем индустрия стала гораздо сложнее. Появились крупные гостиничные бренды, клубные программы, системы баллов и возможность бронировать разные курорты. Таймшер никуда не исчез и сегодня остается заметным сегментом туристического бизнеса: по данным, приведенным Barron’s со ссылкой на отраслевую ассоциацию ARDA, в 2024 году продажи курортной недвижимости такого типа достигли $10,5 млрд, а около 10 млн домохозяйств владели таймшерами.
Так что это не пережиток эпохи кассет VHS. Просто теперь его часто называют более презентабельно — vacation ownership, то есть «владение отдыхом».
Зачем устраивают эти знаменитые презентации
А вот здесь таймшер и приобрел свою неоднозначную репутацию. Отдыхающего заманивают предложением: «Бесплатная экскурсия!», «Подарок за посещение презентации!» или «Скидка на отдых при регистрации в клубе». Сам подарок действительно может существовать, но бизнес-модель заключается не в раздаче бесплатных завтраков. Вас приводят на презентацию, где продавец должен убедить вас купить программу отдыха.
И это может быть очень профессионально организованный процесс. Вам покажут красивые фотографии, посчитают стоимость обычных поездок на несколько лет вперед, расскажут о преимуществах членства и объяснят, сколько вы якобы сэкономите. А затем появится предложение, которое «действует только сегодня». Именно здесь стоит сделать паузу. Давление с требованием принять решение немедленно — это один из тревожных признаков.
А таймшер вообще выгоден?
Иногда — да. Если семья много лет подряд ездит в одни и те же места, регулярно пользуется курортами одной сети и хорошо понимает все условия программы, таймшер может иметь смысл. Но проблема в том, что продавец обычно показывает вам стоимость будущего отдыха, тогда как покупателю необходимо считать совершенно другую вещь — полную стоимость владения.
Допустим, вам говорят: «Вы заплатите $20 000 сейчас и сможете отдыхать следующие 20 лет». Звучит как $1000 в год. Но затем выясняется, что есть ежегодный maintenance fee, налоги, сборы за бронирование, дополнительные платежи за обмен, перелеты и прочие расходы. Причем ежегодные платежи могут увеличиваться, а платить за обслуживание придется даже в тот год, когда вы никуда не поехали. Получается довольно странная форма отдыха: отпуск отменился, а счет — нет.
Почему его сложно продать
Вот здесь многие владельцы узнают неприятную сторону таймшера. При покупке вам могут рассказывать о ценности недвижимости и возможности передать ее другому человеку, но продать таймшер на вторичном рынке бывает очень сложно. Новый покупатель должен захотеть получить именно вашу программу, при этом ему часто доступны предложения непосредственно от курортных компаний.
Поэтому особенно осторожно стоит относиться к обещаниям вроде «мы быстро продадим ваш таймшер», «у нас уже есть покупатель» или «рынок сейчас горячий». Гарантированная быстрая продажа или высокая прибыль от перепродажи — серьезный повод заподозрить мошенничество.
А вот здесь начинаются настоящие мошенники
Сам таймшер не является мошенничеством. Это легальная бизнес-модель. Но вокруг нее сформировалась целая экосистема мошенников, причем иногда она работает практически по принципу «второго сезона».
Представим, что несколько лет назад вы купили таймшер, а теперь хотите от него избавиться. Вдруг вам звонят: «Мы нашли покупателя на вашу недвижимость. Нужно только оплатить небольшой регистрационный сбор». Вы платите. Через некоторое время выясняется, что возникли проблемы с оформлением и необходимо внести еще один платеж. Потом появляется налог, юридический сбор и еще какая-нибудь последняя «формальность».
Регуляторы регулярно предупреждают о подобных схемах. Особенно опасно требование крупной предоплаты за обещание продать таймшер или вывести владельца из договора. В одном из описанных случаев мошенники обещали быстро продать таймшеры и брали с владельцев от $500 до $2000 якобы за регистрацию и оформление сделки. Обещанной продажи в итоге не происходило.
Причем мошенники могут атаковать человека с обеих сторон: сначала ему продают таймшер, а через несколько лет другой человек продает ему «выход из таймшера». Красивый бизнес-цикл. Особенно для продавца.
Стоит ли покупать таймшер сегодня?
Я бы сформулировал так: таймшер имеет смысл только после очень холодного математического расчета. Не после презентации с видом на океан, не после бокала шампанского и точно не после фразы «только сегодня».
Нужно сложить первоначальный платеж, кредит, ежегодные сборы, налоги, комиссии за бронирование и обмен, а также реальные расходы на поездки. Затем сравнить получившуюся сумму с тем, сколько вы потратили бы на обычные отели за тот же период. Причем желательно считать не идеальный отпуск мечты, а реальную жизнь: с изменением планов, пропущенными годами и ростом стоимости обслуживания.
Если после такого расчета таймшер всё еще выглядит выгодно — можно изучать условия дальше. Если преимущество исчезло вместе с калькулятором — возможно, бесплатного завтрака было достаточно.
Главное, что нужно запомнить туристу
Если во время отдыха вам предлагают бесплатный подарок за посещение презентации, не обязательно сразу бежать в противоположную сторону. Можно сходить. Бесплатный завтрак — вполне себе завтрак. Но нужно понимать, зачем вас туда приглашают: вы идете не на экскурсию и не на дружескую беседу, а на продажу.
Поэтому никаких решений на месте. Получите документы, прочитайте договор самостоятельно, выясните все ежегодные платежи, условия отмены и возможность выхода. И особенно внимательно относитесь к тем, кто потом обещает гарантированно продать ваш таймшер или гарантированно избавить вас от него за крупную предоплату.
В конце концов, отпуск должен начинаться с покупки билета на самолет, а не с покупки обязательств на следующие двадцать лет.
И напоследок — немного хоррора
Ну а если вы всё ещё не передумали приобретать таймшер, посмотрите одноимённый фильм Netflix — «Таймшер» (Time Share / Tiempo compartido, 2018).
Это мексиканский психологический триллер о двух мужчинах, которые оказываются на тропическом курорте и постепенно убеждаются, что за безупречным фасадом таймшер-компании скрывается нечто гораздо более зловещее. Чем дальше развивается история, тем меньше обычный отпуск напоминает отпуск — и тем больше всё это похоже на параноидальный кошмар.
Правда, фильм скорее тревожный психологический триллер, чем классический ужастик с кровью и монстрами. Но после него фраза менеджера «У нас есть для вас специальное предложение по таймшеру» может зазвучать несколько иначе. 😏
